Грядет мода на подержанную роскошь?

Цены на дизайнерскую одежду заоблачные, а модные бренды остаются в состоянии неопределенности.

Даже в лучшие времена индустрия люксовой моды — непростой бизнес. Противоречие, лежащее в основе этой преимущественно европейской отрасли — товары продаются по высоким ценам, потому что считаются редкими или особенными, но производятся в промышленных масштабах и продаются по всему миру — всегда грозит рухнуть. Это верно, даже если два десятилетия бурного роста сделали всю эту ситуацию гораздо менее шаткой, чем следовало бы. Теперь эта шаткость проявляется во всей красе, - пишет Bloomberg.

Еще в 2023 году было легко почувствовать, что хорошие времена продлятся вечно.

В 2015 году LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SE, крупнейший и самый влиятельный конгломерат в мире моды, владеющий такими брендами, как Louis Vuitton и Dior, получил выручку более 86 миллиардов евро, что стало самым большим доходом компании и более чем на 50% больше, чем всего 4 года назад. Индустрия оказалась под ударом денежных средств, выпущенных состоятельными людьми по всему миру, чьи сберегательные счета значительно пополнились во время пандемии благодаря неиспользованным отпускам и несъеденным дегустационным меню — не говоря уже о растущих брокерских счетах, криптовалютных кошельках и стоимости недвижимости.

Эти покупатели, скучающие дома, продемонстрировали готовность покупать практически все, что предлагали европейские гиганты моды, и, казалось бы, по любой цене.

Люксовые бренды поднимают цены

Люксовые бренды отреагировали на эту готовность, подняв цены еще выше и быстрее, чем большинство их клиентов могли себе представить.

Согласно отчету HSBC Holdings Plc, цены на предметы роскоши в Европе выросли в среднем на 54% с конца 2019 года по сентябрь 2024 года, значительно опередив инфляцию. Цены на некоторые из самых востребованных товаров взлетели еще выше: в 2019 году сумка Chanel Classic Flap среднего размера — один из самых популярных и узнаваемых дизайнов в истории моды — стоила в США $5800. В начале 2025 года такая же сумка - $10 200.

 

К тому времени трещины в фасаде мировой моды стали очевидны. «Роскошь находится в смертельной спирали», — написала редактор моды в статье для New York Times в разгар сезона предпраздничных покупок 2024 года. В том году и LVMH, и Kering SA — другой крупный конгломерат модной индустрии, владеющий Gucci и Balenciaga — зафиксировали снижение выручки, и обе компании, судя по прогнозам, продолжат падение после подсчета показателей 2025 года.

Рост застопорился по целому ряду причин: цены были заоблачными, да, но также и устаревшие идеи отрасли, качество многих товаров снизилось настолько, что это заметили покупатели, а китайская экономика пошатнулась, подавив покупательную способность потребителей, которые годами были самым надежным двигателем роста европейской моды.

Затем избрание Дональда Трампа принесло с собой тарифный хаос, опасения по поводу рецессии и стагнацию рынка труда в США, напугав американских покупателей со средним доходом.

 

Крупнейший игрок на рынке предметов роскоши переживает спад

Годовая выручка LVMH за 12 месяцев, закончившихся в сентябре 2025

Источник: Bloomberg

Проблемы в индустрии моды

Проблемы в индустрии моды в этом году были настолько серьезными, что состояние отрасли стало предметом обсуждения среди молодежи, чья поддержка будет иметь решающее значение для ее будущего. В TikTok видеоролики китайских производителей стали вирусными в США, якобы разоблачая сомнительное происхождение европейских предметов роскоши, а в Китае разочарование в европейских гигантах моды открыло возможности для расширения отечественных люксовых брендов, некоторые из которых, согласно недавнему анализу данных Bloomberg News, выросли на 1000% за последние два года.

Продолжающееся расследование итальянской прокуратуры связало такие бренды, как Dior и Armani, с эксплуатацией труда китайских иммигрантов на подпольных итальянских фабриках, что подтверждает аргумент о том, что большинство предметов роскоши на самом деле ничем особенным не отличаются. (Указанные бренды заявляют, что ничего не знали о том, что их продукция производится на этих предприятиях, указывая на непрозрачность цепочки поставок в индустрии моды, где поставщики часто передают работу на субподряд более дешевым производителям без явного разрешения своих клиентов.)

 

Новые дизайнеры в модных домах

Руководители отрасли предприняли ряд мер для остановки потерь, в первую очередь, привлекая новые творческие таланты, чтобы вдохнуть новую жизнь в некоторые из самых важных брендов в бизнесе. Balenciaga, Bottega Veneta, Celine, Chanel, Dior, Fendi, Gucci, Loewe и Valentino — все они получили новых дизайнеров во главе, что представляет собой беспрецедентный уровень одновременных потрясений в современной истории индустрии.

Тактика умеренного роста цен

Другие пытаются перенять тактику у Hermès International SCA, Prada SpA и The Row, которые продолжали расти, в то время как их конкуренты терпели неудачи. Одна из стратегий, которую никто не использует, — это умеренный рост цен: та же сумка Chanel, которая в январе стоила 10 200 долларов, теперь стоит 11 300 долларов. LVMH вернулась к росту в последнем квартале, показав улучшение на 1% по сравнению с годом ранее, хотя руководители приписали большую часть этого успеха силе косметического гиганта Sephora, несмотря на то, что ассортимент модной одежды конгломерата продолжает отставать.

Борьба за возврат клиентов

Модные бренды борются не только со своим собственным повышением цен и творческим застоем, чтобы вернуть клиентов; они также борются с порой превосходным дизайном и материалами, которые они предлагали клиентам в прошлые годы. Огромный выбор таких товаров широко доступен за копейки на платформах перепродажи, таких как RealReal Inc и Vestiaire Collective.

 Покупка подержанных люксовых вещей

Покупатели могут быть недовольны ассортиментом люксовых бутиков, но, по крайней мере, часть этих денег теперь поступает на рынок подержанной одежды, который, согласно недавнему отчету Boston Consulting Group, растет в три раза быстрее, чем рынок новых товаров. В том же отчете текущий объем мирового рынка подержанных товаров оценивается в $210 миллиардов, а прогнозируемый объем к 2030 году составит $360 миллиардов.

Даже в Китае, где покупатели товаров премиум-класса долгое время избегали подержанной одежды и аксессуаров, это явление набирает обороты. По оценкам консалтинговой фирмы Digital Luxury Group, рынок перепродажи в стране вырос на 35% в этом году.

Главные игроки традиционного рынка предметов роскоши долгое время стремились дистанцироваться от торговли подержанными товарами, и большинство из них отказываются проверять подлинность товаров, приобретенных на вторичном рынке. Однако с каждым годом их клиентская база становится все более открытой к возможности покупать вещи из чужих гардеробов, а ценовые игры конгломератов и средний объем производства будут продолжать заставлять тех, кто до сих пор не решался на покупку, пересмотреть свою позицию. Сейчас самое подходящее время для покупки кожаной сумки или кашемирового пальто в хорошем состоянии, а покупки в секонд-хенде предоставляют возможность, которую крупнейшие бренды не могли убедительно предложить покупателям годами: перспектива найти что-то действительно особенное и неожиданное, и при этом избежать поисков, сохранив свои финансы в целости.

P.S. Покупка брокеражных яхт - тоже в моде.

Worldmarine.ru по информации Bloomberg и Businesweek - Тренд года 2026